2021年即将结束,回望这一年，有收获也有遗憾，有辛勤劳作也有怠惰消极，只有不断反省自我才能在自身和工作中有所提升。梳理这一年的工作，我有如下不足和有待提升之处。

我机构同时服务两个经销商，还需兼顾自营项目的运作，随着销量的稳步提升，工作量越来越大，对于组建团队的计划却一直拖沓不前，招聘工作虽然一直在做，但是仅仅是局限于身边的圈子。人员的培养特别是销售人员，并不是拉过来就可以用的，这是一个从无到有、从门外汉到精通行业的过程，招到人只是起点，如何培养、他是否能胜任工作，都需要时间去验证。全年下来，我个人没有抓好时间节点，利用好工作间隙，将太多的工作比重放到了内务和市场销量推动。个人的精力毕竟有限，而销量是靠人堆出来的，这一点我认识到了，但是在执行层面，等于打了个零分。

市场工作方面，我个人长期从事建材渠道销售，具备开发渠道客户的能力，但是瞻前顾后，仅仅将目光放到年任务的完成，沉溺于自己机构销量快速增长的自嗨当中，早早的就想躺在功劳簿上。市场的容量有那么大，每一个经销商都有各自核心的分销客户群体，签约一个经销商就等于收编了一个分销客户群体，抢占了市场容量，销售工作永无止境，只有提前布局，快速抢占，才能夺得市场先机。这方便，我应该有更清醒的认知。

期待自己2022年的进步，相信纯粹，纯粹相信。