时光如梭，今年已到年尾，总结一年的工作，有销量增长的喜悦，也有市场做的不到位的反省；现就本年度的工作做一个反省：

关于执行力：执行力是一个团队、一个市场发展最核心的要素，总部今年定了很多好的政策，但是最终我辖区用于市场的很少，最大的原因就是我做为管理处的负责人，没有很好的执行落地，每次的月度会议会严格要求机构落实总部政策，但是到了实施的过程中，没有很好的跟进实施的进度，导致政策做到一半就搁浅，后期会严格落实好总部的政策，也会加强过程的跟踪，落实好自己以及机构的执行力；

关于渠道市场：细分不够，渠道这块，今年有一定的增长，但是仅仅局限于PVC,我们的康居PE、卫浴等新产品其实也可以细分一块渠道市场用来增加基础量；县城市场的批发动力不足，究其原因，主要还是市区有三个批发大客户，导致县城老客户没有动力，但是今年临武、桂阳重新找的渠道客户有潜力，渠道增量还不错，所以别的县城市场，老客户没有动力，我们就应该抓紧新客户这块的开发；明年对于县城市场，没有批发能力的市场，我们会抓紧找出新的县城批发客户，让新老客户相互竞争，增加市场的基础量，增加我们中财市场的占有率；

关于团队：团队是一个市场持续稳定发展最基本的要素，一个好的产品、好的市场，如果没有团队、没有人去推进，也很难会有建树；今年培养了一个新的机构主任，但是远远不够，明年起码还要培养2名以上的机构主任，须知只有团队强大，才能把市场做强、做大；

新的一年，我会改正自己的不足，加强自己的执行力，紧跟总部思路，迎难而上，突破自我！