时间来到了2021年年末，一年已经快过是该歇下来好好回顾一下一年来的得失，做一个简单的总结和个人反省了。

作为一个老中财人，作为一个营销将士，销量不好我们不应该找任何理由！一个事业要做好，需要好的思路，高的执行力，好的营销技巧。从市场的销量来看证明这些作为目前市场负责人的我是没有的，所以现在的我主要的工作就是根据公司的方向，领导的指示，高质量的去执行，去完成公司的工作任务。 

由于2020年的销量没有做好，故而今年的销量任务不高。公司今年的营销政策和往年有多区别，但更贴合市场客户的需求。但这样的情况下，辖区现在的任务销量才勉强完成一半。主要原因还是客户少，没团队，出销量渠道比较单一。针对上述几点也有意向去改善，目前市场渠道意向客户已找到了，但是刚接触这个行业，对这管材行业不熟，出货预估量也不大，还在继续寻找，之前找客户主要是找同行较多，相关行业没有深挖，往后工作面要拓宽。工程客户这块现在合作的有一个消防公司，每年也有一定的量，项目也较多。这种客户资金比较雄厚，因此这种客户现在还在寻找。对于团队问题，个人观点可能出现了误区，一定认为市场氛围做好了，销量好了后才组建团队，现在组建没有用处。目前辖区出量的渠道只有工程项目，不管客户，还是自营现在的主要销量来源都是工程客户，单目前市场环境不好，房子不好卖，如若不增加增量点，销量不增可能还要反降。这个是往后工作的重点。

针对目前房地产不景气的情况，我们在未来的市场要做怎么样的突破和改变，这也将是我们现在急需去寻找方案和解决办法的重要事项。

在自己没有好的成熟的营销方案的时候，我们就只能跟着公司的政策，按照公司的政策严格执行！争取按质按量完成公司的任务，让自己突破。