艰难的一年终于挺过，今年这一年过得真不平凡，发展受到各大阻力影响，以致玉林市场销量难以增长，这很大原因出在我心态有所不振，对市场跑动不够积极，老抱怨现在价格不稳定，市场不好做，工地钱难收，不敢做等心理状态。

今年上半年就感受到前所未有的资金压力，供到工地的货款比往年都要难收。截止到现在回款慢，回款难，回款少已是常态。导致很多时候资金链感觉要断掉，没办法周转起来的处境。有了这种常态，心理关就很难过得了，遇到一般工地就要谈现金，又有很多工地是要垫资，从而也丢失了一些工地。从这反省出我在玉林市场是单打独斗，没有客户资源支撑市场的发展，这样下去要想稳健的发展，销量稳定增长是很难的。

在渠道和房地产板块销量丢失的同时，我们在房地产转型到市政领域又有质的突破，在水务公司，农饮水，污垃小市政，产业园等方面销量又有所增长，按照这个方向布局和打基础，明年我们在市政市场又有大的大展。

艰难的一年我们已经走过，调整好心态，准备充足的枪支弹药，迎接新的一年到来，我们已经做好了一切准备，为明年而战，制定新的工作目标，下定决心完成公司下达的酬宾任务和年度任务，辉煌中财，世纪永恒！