2021年已经快要走完，回想这一年的工作情况，值得深思，总结反思自己的不足之处加以改变，鉴于此，需要值得自己的深刻反省如下。

首先是要转变自己的思路，虽然今年受到疫情的影响，房地产项目的不景气等一系列原因，让我们意识到不能过于依赖房开项目，忽略了其它工程项目，这也体现出自己对其它领域的项目信息不够了解。知识面不够广，接触的人脉不多，这一块需要加强学习。

其次需要把重心放在工程客户上，有了客户才是根本，单打独斗很难把市场做大做强。

还要为自己设定好目标，坚定不移的去做，不要遇到困难就认为不行，要想法设法的去解决问题，方法总比困难多，要深入的去了解市场和客户的需求，做事要把它做细做透，总会找到解决的办法。

总结是方法，反省是进步。在工作中要不断的学习与摸索，来提升自己的销售技巧。