2021年转眼到了年底，今年总体是行业变化很大的一年，可以预期的是房地产市场的逐渐萎缩。今年在市场资金回笼率以及原材料大波动的情况下，很庆幸有中财强大的平台做后盾。

1、对辖区市场的新认识。

通过一年二级工程经销体系的打造，联合客户做大资金池，初见成效。今年大环境的改变，房地产市场的困局，都造成很大冲击，后续我管理处要加强最后一公里的服务体系的打造。市场要形成流量体系配套盈利体系才能长期健康发展，总体管理处以及机构和客户共同打造一个流通服务体系，让更多的资金用于快速流通领域提升市场竞争力。

2、对团队建设的新认识。

团队要细分工，长规划，做好个人公司共同愿景。现在我们市场已经到了做实做细的阶段，这个阶段我们要做细的团队分工，根据不同的人能力去专业的做不同的领域，尤其以渠道，县乡家装和市政工程三个方向，每个领域至少做三年以上的规划，规划市场以及个人的发展相结合，充分发挥中财特有的营销体系，发展市场，发展公司，发展人，尊重人才，发展人才。

3、 工作中不足之处。

新进入经销商发展缓慢，专职渠道业务人员培养不足。我们这几年努力发展工程，渠道市场欠的不少功课需要补上。工程做太多资金压力大，市政体系探索不够，明年分区域建立配送体系，同步大力发展渠道专员，孵化县乡家装人员。个人要逐步调整工作方向及方式。以前做业务带头兵，以后努力做好培训和管理机制，培养发展我们的团队。