回首一年里的工作，对于工程渠道客户来说都缺乏开拓积极性，这也是自我的努力不足，客户管理不明确，最终导致没有目标和努力的方向。        

在中财的日子里，使我认识到了很多，也学到了很多，首先感谢中财给予了我这样一个发展平台，以及各级领导对我的用心培养和不离不弃，使我在这个团队学到了很多业务谈判知识和商谈技巧，作为中财营销团队的一员，我感到骄傲。

今年我主要侧重的是工程客户的发掘和工程项目的推动，从而忽略了监督与支持渠道客户开发，使得我今年的销量不理想且不稳定，这需要我在来年加强协助渠道客户开发与维护。要想做一名合格的营销人员，应不断从工作中寻找不足，总结原因，及时解决问题，不断充实自己，才能使业务水平不断提升，这也是我在公司的这些年里学到最有用的知识，也可能是鞭笞我一生的动力源泉。

作为中财的一员，我骄傲！在中财的十多年里，让我学到了很多，也让我看到了希望和未来。这也使我意识到了公司经营理念的重要性，我应该和公司保持一致的经营思想和理念，与公司高层统一目标和认识；在业务上，要深挖客户的资料，发掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握有利信息，力争销量。