2021年已经接近尾声，在此之际回首过往总结一年来的工作，希望能对自己有更深刻的认识同时能避免走过的不足之路，为接下去即将到来的2022年做进一步成长。

在今年，虽然提早完成了既定目标任务，但是相对自己辖区的市场容量来说，做的工作还是远远达不到的，工作重心重点放在了原有的客户和资源开发上了，新的资源拓展和多元化的销量道路还是没有涉足，目前来讲就是稳定性会不足，容易因为某些原因的波动造成销量下滑，同时被动性会很强了，明年希望能针对这进行拓展和调整，同时紧跟公司步伐，在领导的指引上针对自己的区域进行调整，有所突破。

今年同时没有善于用公司给我们提供的资源优势，对于公司下达的政策指示没有用心用速度执行，拖拉应付的问题在我这是存在的，引起的问题就是造成市场布局和销量突破受限等，这个问题应该加强认识，明年加强执行力。   

同时每年对当年的总结中都会涉及个人业务综合能力不足的问题检讨，今年在此依然存在，哪怕是完成了定制目标，但是每年都觉得没有自信依然是所获得的成绩不足以能开口，对于自己辖区来说做的工作完全没有达到，个人能力还是不足，无论是自身既有的业务能力，还是综合其他方面的能力拓展，远远达不到水平，每年给自己总结每年发现自己的短板，都是希望能怀揣学习进步之心，给自己创造更好的业绩收入，获得能力提升。

今年的工作有收获，有感悟，对未来也有展望憧憬，希望能借助今年的进步给自己鼓劲加油，对于今年没有做到的明年能深刻认识，化口头口号为行动力，做得更好。