论语里有这样一小段话“吾日三省吾身：为人谋而不忠乎？与友交而不信乎？受人传而不习乎？”古人用这句话每天都在多次的反问反省自己：“替别人做事有没有尽心竭力？和朋友交往有没有恪守诚信，导师传授的知识有没有按时温习？”

我辈虽暂无古人的格局见识，但我也想在这年底到来之时“吾日三省吾身”，“替公司做事有没有尽心竭力？”“和客户交往有没有恪守诚信？”“领导给予的培训指导有没有按时温习？”答案是有尽心但欠缺竭力，有诚信但欠缺效率，有学习但欠缺应用和转变。在此特对于这一年来自己发现的不足之处挑出来作如下反省：

一、在市场工作中缺乏视死如归的决心和意志力，容易固守“退路”。

市场如逆水行舟，不进则退，而我自己在面对困境的时候缺乏势如破竹，视死如归的决心和意志力，这源于“退路”，有人说过这样一句话，人一旦没有了退路的时候，前途就出现了，我们之所以不敢破釜沉舟是因为觉得自己还有“退路”，想固收这一退路，所以不敢大胆的去战斗，去倾其所有。而刚进入市场的时候，我们义无反顾，所以一往无前，所向披靡。所以固守“退路”是不对的，我们必须即刻起做出改变。生生不息，奋斗不止！

二、在工作中缺乏对团队的压力和效率要求。

工作中的压力，来源于市场，来源于对手，同时也来源于自己！如何正确的转化压力，是我们每个营销工作者的必修课，压力有可能成为压死骆驼的最后一根稻草，也有可能成为新的动力和源泉，平日里，由于我管理上的结构，基本重担都压在自己身上，销售的大部分压力和数据也是自己在扛着，在谋划着，而团队人员犹如温室里的花朵，只感受到阳光和正能量的地方，没有受过暴风雨的洗礼，这样是不对的，要想做大做强，每个人的肩膀都必须硬起来，替公司，替团队贡献自己最大的力量，才能让整个市场活起来，随着销量的增加，销售数据的基数越来越大，想完成爆发式增长基本是不可能的，只有稳扎稳打，才能在适合的弯道进行超车。另外，做事要讲效率，我发现在我们日常的工作学习中，浪费了大量的时间，一件事情，本来五分钟可以解决，但是由于沟通的成本，基地的及时性欠缺，导致了很多简单的事情，变得不效率起来，那么就会缩短我们做其他业务的时间，长此以往是肯定不行的，以前盘子小时可以有条不紊的做事，现在盘子大了不仅需要增加人员，而且要提升人员办事的效率上面，高效，才能高产！

三、在竞争里缺乏行之有效的应变手段。

当下的竞争不仅是价格的竞争，质量的竞争，人才的竞争，更是方式方法的竞争。“手段”便是方法论，当我们在价格等多方面竞争中处于不利阶段的时候，靠得就是手段，行之有效的应变手段才能缓解局势上的不足，而这一年我们应变的手段比较少，要么就是源自内部的方案方针，要么就源自向竞争对手，“拿来主义”学习效仿，但自己缺乏创新精神没有整理一套适合自己市场的有力的手段和方法论，因此我作为一个区域的执行官必须要严格反思和检讨自己，必须在每个阶段，每个市场研究出一套打法，然后将这套模式不断的培训加强，招人，组建更大的团队，才能顺应这高速变化，高速发展的市场，因此，从即日起，我们要时刻反思，认真总结，争取打好虎年一战，为公司也为自己创造更大的价值！