岁月如梭，时光冉冉，2021年的寒冬徐徐而来，新年的钟声不期而至。

跌宕起伏的2021年，我就机构工作中存在的不足和缺失做自我反思警醒。

2021年疫情当下，原材料市场的跌宕起伏，特别是PVC类产品过山车式的市场体现，以及在今年公司酬宾新模式下。机构今年勇于尝试，改变以民用的销售模式，将民用板块完全交由经销商自主经营，充分发挥经销商的资金和服务方面的优势和长处，机构以定牌、入围为主要工作路线，针对民用项目我机构需要加强项目备案制度完善和项目价格管理方面的工作，充分发挥经销商能动性抢夺房建类项目，让民用项目良性的持续发展。

2021年主线工作的改变带来自我的突破，在管理处领导的要求和带领下突破小市政项目，开发边际类市政项目，协助中大市政项目的抢夺，告别以往的舒适区域，调整工作主线以乡镇水管站小市政开发为主，挑战自己；未来我自身需要尝试中型市政类工作，努力充实、抢夺小市政项目。

2021年机构人员管理方面，调整业务人员薪资机构，大力激发业务人员的积极性和主动性，激发团队的协助性和共建性，告诫自己自古慈不掌兵、义不掌财，未来需要培养团队新成员2名，为机构注入新鲜的活力和血液，为机构的持续发展备足有机力。

2021年已经渐行渐远，2022年的钟声已经徐徐而来，作为中财人的我在新的一年正视自己的不足，发挥自己的长处，取长补短，正满怀热情和期待的迎来了2022年紧张的新年酬宾工作。