孔子说“学而不思则惘”，我说“努力而不思则惘”，只有在一年努力后得到的结果，从中思考，分析得失和因果，才能不断进步，迈向成功。

在中财已经度过了四年光景，在这四年的时间里，付出了辛苦、汗水，经历过心酸，收获了不错的成绩，今年也成为了新的代表处主任，主要负责零售、PPR推广工作，下面就今年的工作做个自我反省。

首先是纯净蓝推广：市区的推广进度比较慢，主要是前期团队的组建比较困难，历经2个月才组成小团队，市场的跑动比较顺利，但是结果很不理想，真正合作的客户比较少，原本给分销商定的小型水工会也没有达到预期效果，一年下来反思：付出太多，收获很小；大方向没有错，细节做的不够好、不够到位，更多的是抓大目标，却忽略了小目标；最终导致工作上的失败，导致PPR销量不好。

其次是项目定牌：精装修这块一个定牌都没有，一个原因是这方面的楼盘项目较少，再者是装修公司还没有开始对接，今年最大的失误就是装修公司的跑动没有提升日程。市政方面也是个短板，我个人的市政体量不大，没有突破，究其原因还是市政项目跑动的不够，定牌工作没有做到位，没有大项目进来，导致市政客户积累的不够，市政销量严重不足。

再次是空白区域新客户没有增加，意向客户有不少，但就是不能达成合作，没有做到一个县域一个零售经销商，主要原因还是工作做的不到位，对于市场的跑动不够，对客户的挖掘力度不够。PVC类项目虽有增加，但是总销量并没有明显增加，说明还是有问题存在，后面的工作要的客户做多，项目做多，这样一定能把销量做大。

最后是老客户方面，今年的老客户相比去年整体来说是持平的，没有得到有力的提升，除了行情的影响外，大客户的培养和增加没有实现，就直接导致只能稳步，不能前行。

总结：勤思考，多行动，多定小目标，完成大销量。