我的反省有两个方面，如下：

一、辖区市场缺乏大客户及仓储配送设施。大客户的缺少直接导致销量上升停滞，给辖区带来发展压力，一些大型项目也无法有大客户能操作的了，有时这些项目眼睁睁的丢失而毫无章法。缺乏仓储中心一方面给很多合作项目带来供货周期长的影响，让售后方面增加很多沟通成本，另一方面让很多初始只需少量材料的新项目增加了很大的调货成本。

二、辖区人员缺乏问题没有进展。随着辖区市场工作量的增加，部分区域例如花都南沙我几乎很少跑动到位，也是说明我区域业务员人员严重缺乏，无法做到区域全覆盖的跑动，对辖区后续发展影响很大。

上面两个问题的解决迫在眉睫，2022年我要深刻的直面问题，力争个个落实解决，为后续发展扫开障碍。