时间一晃又是一年，前两天看了一篇文章，说在我们这个年龄段很容易刻意忘了自己的具体岁数；反问自己还真是这样，还掰着手指在算自己到底几岁了。回顾自己来中财大家庭已经16年了，中间出去外面又回到中财；该反省的地方很多。

关于市场

今年总部定在我管理处为广东大批发试点，结果来看显然不尽人意，所有政策到位。唯一缺失的就是执行力，反观兄弟机构都正常成长。人的原因我作为负责人责任在我自己，从销量来看有所提升，各种借口在平常工作中安慰自己，东边不亮西边亮的思想要不得。

关于人员培养

人员在我区域有几个人员正在培养，但是作为较大区域还有很多区域近乎销量很小，还有很多事情要做，人才培养远远不够。这也是本年度未尽事宜。

综上两件事情虽有所突破，但是任重而道远，作为一线负责人，接下来要做的事情坚持，虽然效果不佳但是总部指导的路线没错，2022年即将拉开序幕，唯一要做的就是坚定信心继续一如既然往下走，做细做强相信努力付出肯定有好的未来，加油2022！！！