时间的指针又来到了2021年12月，每年的这个月，都感觉特别的忙碌且充实，一是全年任务的完成情况汇总；二是全年工作落实到位与否的总结以及下一年的布局。面对越来越激烈的市场竞争，在保持增长的同时，如何可持续的高效发展，成了我经常思考的问题之一，团队建设怎么样，人员安排是否到位，工程项目储备的是否足够多等等。

下面我将从以下几点来总结反省：

1、团队建设：今年江门团队人员目前基本能够满足市场运作，同时还在通过各个渠道挖掘培养人才，为未来的市场开拓奠定基础。

2、市场情况：2021年销量增长率虽然达到了预期目标，但我们要走的路还很长，目前辖区市场建设框架基本完成，渠道配送、工程项目、市政开拓均有相对应的客户来操作，在目前房地产市场大环境不乐观的环境下，机构也在积极寻找突破，工业地产、厂房项目是一个方向，同时房产的小市政以及水务的大市政也在开拓中。辖区目前竞品始终处于强势地位，无论是品牌知名度和消费者的接受度，同时其他二线品牌等在工程方面还是有一定的市场份额，其余均为一些小厂家参与操作小型市政项目。

3、未来发展：辖区未来发展潜力巨大，力争在2025年达到预期目标。尤其是在市政方面还没有较大突破，同时渠道市场今年试水虽没有达到预期，但只要坚持下去，完成既定的渠道销量是可以实现的。

4、个人状态：今年以来，从个人心态上扪心自问可以分为两个阶段，上半年信心满满，下半年彷徨度日。自从公司领导决心大客户批发试点以来，个人觉得对自己亦或是客户都是一个机会，上半年在不断的摸索，不断的跑动，全身心的投入到渠道的建设，乡镇五金店的开发跑动、门头广告的洽谈制作、面对竞品价格的不断变动制定我们的价格体系、配套赠品的派送等等，自己都亲力亲为，虽然效果未到预期，但想要达成目标的心始终未变。通过半年的努力，自己也在不断调整，发现自己始终跟不上节奏，患得患失，整个过程自己总结：抗压能力太弱，自我调节能力欠缺，在面对问题时及时解决问题不够决断，能拿出的对应办法太少，以上几点，不管是在工作中还是在生活中，自己都是表现不足的。