21年进入尾声，盘点一年的工作情况，做以下反省：

对比去年，辖区的销量有所增长，客户基数和工程项目均有所增加和建树，但是楼市下行趋势愈发严峻，各类材料价格持续波动，对市场一线的我们，带来很多挑战，同时机遇并存，之前赖以生存的传统产品，也面临着要转型升级的情况。

当楼市红利褪去的同时，建材行业这条宽阔的康庄大道，将变成人满为患的独木桥，我们是否做好了新的销售领域突破的准备，考验思想的转变，考验团队的综合作战能力。

思想的转变，转变在将竞品之间激烈的竞价，和微薄的传统产品的利润，资金流转缓慢，将会常态化，放平自己的心态。要更加有种逆水行舟，不进则退的心态，而不是还想着过去的操作几个地产项目都能过日子的时代。而是要一方面集中精力贴合市政和公建项目的运作，一切归零，笼络新的资源网；另一方面组建新的队伍，做好零售市场。

团队的综合作战能力，能者上，末尾淘汰，在考虑团队人员生存发展的问题同时，要细分细化每一个人的职责，以及区域范围。每个人都做到术业有专攻，人尽其才。人员合理分配之后，氛围好的地方，更加细致的打磨，不断的丰富所属区域的产品，做到强者恒强，通过虹吸效应再吸引周边的客户。

总而言之，过去只代表过去，接下来的日子，都是崭新的未来，脚踏实地，永远相信美好的事情即将发生。