秋去冬来，时光如梭，转眼又到年底。入职中财已经十几载，其中有过笑有过泪，更多的是收获了一些成长及对待市场的重新认识。从最初的懵懂无知到现在的从业十年，回想起经历过的风风雨雨，深入的剖析一下这一年来的工作得失，以纸为镜，时刻警醒自己。

一、对市场整体的把控不够严谨，大环境的认知不及时。从今年初整个房地产行业以及养殖业都已经严重下滑，房地产资金严重紧缺的情况下还把目光放在了传统地产项目跟之前跑动的养殖项目上，思想及行动没有很好的跟着管理处领导的思想来转变，最终的结果导致了整个代表处的销量下滑严重，客户垫资的回款率太慢，一个环节落下了整体的环节就脱节了。代表处的工作开展比同机构慢了一拍，一步慢步步慢，形成了恶性的循环，工作节奏严重滞后，对市场的推动发展太慢，这是对市场行情认知不清，对大环境把控不严造成的，作为一名机构负责人应该有发展的眼光看待市场，以免造成现在的局面。

二、个人成长缓慢，学习能力差。作为一名老中财人，在这个行业摸爬滚打这么多年个人的能力还是没有得到一个有效的提高。一个团队带头人很重要，抗旗的人始终站在最前面，后面的人才能看着旗子往前冲。所以作为机构负责人来讲，在团队本身就不够强大的前提下自身的能力一定要强，不管是谈项目还是聊客户。而这些年我的思维已经固化了，没有突破掉自己画的那个圈圈，在态度上没有很坚定自己的立场，给客户一种很绵很柔的感觉。自信心不不能很好的传达到客户那里，感染不了客户。所以要不断的加强自己的学习，从书籍或同行业及同事那里吸取别人的成功经验，不断的运用到自己实际的跑动当中去来检验这个方法的成功性。一个人不进则退，现在不能再回到学校学习，只有在社会上去学习，跟领导学，跟同事学，跟其他人学。

三、 责任心、态度不明确。做任何事责任心跟态度很重要，没有强烈的责任心做任何事情都不可能取得较好的效果，就算成功了也会是打折的产品。强烈的责任心能够很好的帮助你完成一项工作，并且效率会高。有了责任心跟态度就会有条理的去安排一天的工作，以往我做事都是随心去做的，想起一出是一出，没有一个完整的计划来执行。这样的结局是章法混乱，效率奇低，自己都不知道自己要做什么，该做什么，整天浑浑噩噩的，脑袋都是空白的，试问这样又怎能很好的完成公司及领导交代的任务呢。在新的一年里在这方面一定要加强自己的自控能力，绝不能漫无目的的去瞎闯瞎做，毫无效率可言。

每年的年终都是一次盘点，盘点过往的收获及失误。认知自己的得失，对新年一种新的期待及规划。中财公司的平台已经提供给了我们，公司把舞台也搭建的很完美，如何在这个舞台上跳出让人赞美的舞蹈在于我们自己的努力与发挥。应该怀着感恩的心来看待这个舞台，没有公司的搭建及背后的支持永远也跳不出完美的舞蹈，感谢中财！