感觉忙忙碌碌，碌碌无为。自2020年的反省到2021年的反省中得知也更加深刻的体会到了自身问题的严重性，一直在改变甚至可以说没有改变，销量止步不前，甚至负增长；这一年里有喜有悲，是恩赐也是教训的一年。

自身问题没有改变，市场销量问题更没有得到好转；没有PVC仓储客户，也没有市政的长期合作客户，更没有市政上游的信息和人脉资源，这些问题对我来讲都是致命的。19年开大会的时候就说过个体经营要开始转变模式，工程嫁接给客户做，正因为没有良好的客户资源，导致自己的小资金和时间成本个人精力经营的相当辛苦；没有载体没有翘板如今现状困难重重难以突破发展。PVC客户的重要性，困难谁都有，也一直未解决此问题。

今年整体潮汕市场大环境也不景气，做了几个地产项目迟迟结不到货款，恶劣循环，PVC和PE客户还是需要寻找与挖掘。今年也没有做到像样的市政项目，零零碎碎；感觉今年很多生意心有余力不足，迷茫又无为，真的是自身问题太多，自身不够强大，想要的太多没能力支撑，方式方法也不对。

在中财8个年头了，回想起确实没有多少成就感自信感，成就自己的太少，需强力的调整心态轻装上阵或许得心应手些，需放空自己，重新认识这个市场认识这份工作认识自己。想到是机构主任，第一反应：我是吗？ 确实差很多，从各方面来讲，其实每年都在说自己的问题，希望明年有个好的开始，真正的做到改变做到细致做到责任。