2021年销量目标按既定的提前到11月份正式完成，回望这一年下来，数据漂亮的背后还是有些许不足，故作以下反省:

一、模仿与超越

我营销中心这些年发展下来，在于模仿长江管道的工程运作，而进行了自我的原始积累，模仿直辖总部的大仓储，大配送模式，让我营销中心的销量飞速发展，再上一个小台阶，但是模仿不等于超越，超越还有一段很长、很细的路要走；

二、舍去与得到

在辖区一些待定的工程项目上，持续地攻关，做甲方中财品牌，在面对既得利益上放不下，不愿意嫁接给更多的二级工程经销商来进行供货，从而进行自己垫资，负重前行，独自艰难地支撑。总结起来还是我自身的格局不够大，目光不够长远。

三、规划与执行

深圳市场一直以来销售业务团队不够强大，每每年初立下目标招10-20人的团队，具体市场布局与规划分工完毕，但迟迟执行不到位，到年底才真正意义上引进3名新鲜血液，规划是好的，但执行总是较慢，且不到位，也是这几年一直困扰我深圳市场快速发展的一大原因。