营销中心今年按照总部指示，引进了几位新的业务人员，团队相比往年有一定的起色，但这起色还是远远的不够多。每个代表处的销量都停留在最基础的基础销量上面。还没有一个代表处能撑起一片天。我也做了总结、进行了剖析，发现团队是一个组织，大家在一起的时候叫聚会，只有心在一起才叫团队。

团队的优势，引进优秀的人才，达成资源共享，创造更有利的条件，其实经销商也是我们团队的一员，培养经销商的忠诚度，让他们感觉到做中财的骄傲，对于市场给他做一个详细的规划，引导经销商如何在经济低迷的情况下做管道，也是正在经济低迷情况下整合资源，让经商从一个坐商真正成为一个行商，引导经销商也要有团队意识，从一个夫妻店转变为有业务人员的小团队，更加公司化管理，让他们和我们统一目标，对于我们业务人员，必须对市场有一个深入的了解，对市场有一个深入的调查；没有调查就没有发言权。

通过整年的工作梳理，反思自己也要很多不足之处，工程项目以及渠道网点应收账款回款不及时，造成的不好局面都是上半年销量可以，下半年销量乏力，回款不及时，虽有客观上的原因，但只要是主观上的疏忽，认为欠一欠，人家总会领情的，结果适得其反，造成客户有理所当然的欠钱意思，越陷越深，账款越来越多，最后就转不动了。这一点近几年接近常态化，是我最需要反思的地方， 今年希望以此为警醒，让资金渠道顺利畅通。

后续工作也要加强机构人员的培养，鼓励支持业务人员，划分好区域，让业务人员安心去开发自己辖区内的市场，让机构跟业务人员能尽快地成长起来，未来发展方向能形成三足鼎立的市场方向，机构跟业务人员能勇往直前，乘风破浪。