转眼2021年过去，通过一整年的工作及所产生的效果，能够比较清晰的看到自身的问题。首先，目前我代表处还是处于非良性发展阶段，没有让自己真正放心的发展基础，总是这里一个工地，那里做一个工地，没有脚踏实地去做一片市场，没有在自己市场上深根的理念，心里比较空，没有对未来的绝对把握。这个就是和我自己平时的工作态度分不开，过分依靠自己手头的几个项目，导致自己做得很累，说到底是自己的用心度不够，对自己没有准确的定位，对自我要求不够高，下半年工作已经开始，我一定对照自己以上的不足努力进行改进，实现销量大的突破。其实我总结还是在于自己的心态，没有真正从长期发展的思路出发，我自己的市场都没有认真的去跑动，这个是很失败的。明年这个情况一定要有改变。我想只有把事正真做踏实，才有这样的体会，否则还是我们目前心里空洞的状态。

心态不够稳定，动力不足，受房地产低建行情影响，觉得现在生意难做，款不好收，做进去风险比较大，所以不愿意积极支争取项目，但是同样的情况，其他人确能够做到了销量的增加。其实遇到市场的波动，不是我一个人的情况，大家都是一样的，很多时候自己缺乏和别人沟通，去学习别人是怎么操作的，大家一起想办法解决问题。

跑动不够积极，缺乏积极开拓的心态，没有把总部给的任务当成一个自己努力的因素，反而把任务变成了包袱，没有把总部所引导将渠道作为新的业绩增长点放在心上。

明年的应对计划，整理好现有渠道资源优势，积极开拓新品类，新客户。扩大客户群体，提高客户粘性和市场占有率，建立建材市场对外窗口。更直观的招商和服务客户，再有扩大团队成员，提高团队效率与协作能力。工地上，提升自己职业素养。多方位接触建材圈子，扩大关系网。