曾子曰：吾日三省吾身。圣人是在不断地反省、总结、修正中成长成熟起来的，这就是圣人的智慧，也是中财的制度。圣人每天常常反省自己，而我一年到头却鲜有反省，可见愚蠢的程度相当严重。一年之计在于春，为了明年有个好的出发，我现在做个今年的反省。

1、诸事不顺，诸事不成。

年初签定的销量，因为业主领导被双规而流产，新的项目没开始放量。今年的销量是惨不忍睹的，如果说没有公司领导的宽容与支持，我想早就可以被末位淘汰N次了。

今年花费了大量的时间、精力招聘业务员，组建团队。但是走了一个干了2年的内勤，来了一个生手，要重新培养。业务员一直因为底薪低，办公地点偏远，没人来，甚至平均一个月不到一个人来面试，一年到头，只有屈指可数的10个人来面试。

销量不顺，人招不到，我常常会想到是运气不好，甚至请了风水大师帮我的办公室和居住地调整了风水。这个虽然说没有官方的科学依据，但是说明我尚未掌握突破当下困局的有效方法，还需加倍努力研究、反思、请教。

2、志大才疏

我常常给自己规划一个远大的目标，龙腾天下，对标华为。志向远大，这本来是一件好事。但是往往是定了宏伟目标后，我就无从下手了，不知道一步一步应该如何去有效推进了。其实，天下大事莫作于细，天下难事莫作于易。在推进的过程中，我们肯定会遭遇千难万阻，肯定不会是一帆风顺的，而正是这一道又一道的考题，是提升成长我们自己认知能力的台阶。

3、麻木钝化

当一个人不断地努力，不断地取得相应的成绩，获得正向反馈时容易进入良性循环。而我却一直在努力，一直没有结果。有时不免灰心丧气，进入恶性循环，甚至是死猪不怕开水烫，对销量零蛋也麻木了，一直没有找到真正的原因。现在回过头来看，还是想找工程大客户，想走捷径的偷懒思想在做祟。只有脚踏实地地去跑项目，扎扎实实地去做自己够得着的事，提升自己的能力和经济实力，跟我匹配的门当户对的人脉才会出现。所以要优质人脉，首先要把自己变优秀。

真正地反省，真正地看到自己存在的根本问题，才能找到解决问题的钥匙。希望明年的自己有个好的开始，就得扎实做好自己当下的工作。加油。