一、关于增量：今年增量上略有些遗憾，没有达到既定目标，回头想想，一些工作做的还是不够细致，有些项目是否跟踪到位？是否深入挖掘了客户资源？是否思想上有些保守？是否心态上需要更加积极？这些都得好好总结一下，同时如何保持稳定的增量是2022年必须要思考和解决的问题。

二、关于政策：合理运用公司销售政策和资源，促进销量增长，开发更多客户，这些是我们以前没有深入思考的地方。2021年首次以车做抵押进行资金授信，虽然做的时候还有些担忧，但是这适应了分阶段酬宾促进项目达成和销量增长的目的，这一政策可以灵活的在2022年继续发挥作用。经销商网签政策在年底提前酬宾时给了我们深刻的警醒，不符合条件要求的一律没有酬宾资格，提醒我们原有的所谓经销商模式已经行不通，必须在正规的经销商制度下，做大做强经销商，这样公司才能提供更多优质的酬宾资源和服务，2022年我们需要迅速调整和改变。