工程要账难，网络串货严重，机构没有利润支撑等问题的出现，作为中财的营销将士，是去抱怨，还是要改变自己，这是一个值得反省的问题。

2022年经济态势非常恶劣，涉及了很多行业，尤其对房建市场，银行收紧放贷，房子卖不动，机构做工地回款难，对我们小机构来说，出现了有工地不敢去做的状况，每天不是要账就是要账。机构直接去做网络，由于串货问题得不到及时解决，就得放低价格，这样就出现了零利润在经营。一些小的零售商也是整天反映市场乱，所以价格战也到了一片红海，低价、乱价就意味着机构的生存压力越来越大。

企业要发展，要销量，作为企业的一名员工就要有大局观，和企业站在同一起跑线上，拼命地向前冲，在这种境况下，作为机构来说就要主动积极去改变自己，去创造出一片蓝海是重中之重的事情：找帮手，保存量，干市政。机构要放开心态地去培养经销商，把经销商培养大，只有这样才能在酬宾的时候多备货，在市场上才能有竞争力，才能抵抗和延缓涨价的趋势，同时要多协助经销商开拓新的市场，并鼓励经销商加大对工程的抢夺。

机构应该把工作的重点放在市政的突破上和新产品的开拓上，把团队建设起来，把自己腾出来，而不是每天都在送货送货，这样耽误了很多工作，只有这样机构才能健康的发展；才能更有战斗力。

运营中心的筹建，是企业在逆境中为每个机构指明的方向，虽然现在运营中心的产品体系和利润体系还不够健全，我想只要用心跟着企业和领导的步伐，我们一定能扭亏为盈的。

天道酬勤，这四个字写出来。我内心感到很惭愧，因为我没有做到，但是它很好的诠释了人面对懒字的态度和执行力。勤能致富贵，抢工地要深入彻底、拓零售要全面，做家装要系统，攻市政敢投入。这是公司赋予我的责任，也是我要勇于承担的责任。古人言：“吾日三省吾身。”每天要从多方面自我反省才对。唯有如此，才能时刻保持清醒，保持激情，走出抱怨，把销量时时刻刻放在心上，才会在销量上有所突破，有所改变。以上就是我的反省，望给予指正。