2022年从生活到工作，都有了不一样的认识和感触。孩子的高考，市场的变化；让做了20余年中财的我重新思考未来的市场和生活。是顺势而为，逆流而上；还是心安理得，安逸生活。“变化、发展、扩大”2022年或者说未来我们的目标，就在于此。

1、市场运营模式的转变

随着公司对销量增长要求的日益提高，确保市场可持续发展。依靠原有经销商已经难以满足新形势下销量增长要求。运营中心模式横空出世。原先各区域机构基本上以机构自营为主或以经销商为主。按照传统模式已经无法适应市场发展。自营机构往往以工程项目为主，面临市场竞争的加剧，利润率下降，且垫资比例却逐渐提高。我们大多数机构受限于自身实力，其资金来源多以各种融资为主，在这种情况下造成机构经营举步维艰，难有发展。以经销商为主的机构则受限于经销商，往往工程项目多的时候，经销商销量就高，反之则下降。为了打破市场瓶颈，实现又好又快的发展要求我们必须转变经营模式，构建以运营中心为主，打通各渠道环节，实行大配送，解决最后一公里问题。在运营中心的建设上面我深感进度没有达到原有预期，必须要加快步伐。目前已建成潜山运营中心，池州运营中心。这两处运营中心的建成，对安庆和池州当地品牌建设，销量提升，市场占有率提升都起着积极作用。铜陵运营中心已经进入实际筹备建设中，铜陵运营中心建成之后，将以大配送为主，力争做到全渠道覆盖，在运营中心统筹运营之下，力求铜陵销量翻番增长，实现市场又好又快的发展。

2、高考

今年是孩子高考的年份。我倍感紧张。大部分精力放在了工作上，对孩子关心较少。加之今年受疫情影响，对于孩子高考发挥我内心更加没底。平时在学习上没有给予过多关注，在生活上的关心也不够。有时候从外地回宣城，因疫情防控需要，前两三天都要在宾馆酒店居住，进行三天两检或者健康观测。到可以回家的时候，时不时地因为市场事情，又要出发前往外地。幸得孩子母亲细心开导，让我的“后院”一直是我工作的坚强后盾。孩子也并没有因为我陪伴少而抱怨，但是我还是深感愧疚。7号高考如约而至，上午的语文预料之中，下午的数学犹如“晴天霹雳”，8号的“理综”也有反应难度不低，最后到英语结束，高考已落下帷幕，已经定型。我想无论今年成绩如何，这是孩子努力的结果。对于我而言在以后的时间，除去工作之外，对家人要多陪伴，因为是他们使我走到了今天，他们是我工作的坚强后盾，是我在市场上敢拼敢打的源动力。