岁月如歌，时光荏苒。一转眼，2022年已经过去一半。回顾半年来的工作，明显发现在工作中有不足之处。针对上半年的工作不足，我做出了如下反省：

1、上半年的工作里，没有做到我所管辖区域的全覆盖。乡镇及农村也不给建房子，导致重心没有放在渠道网络和家装零售上，没有做到深挖市场，精耕细作，跑动力度也不够全面从而导致部分渠道区域还是空白，并且今年由于受到大环境影响本市房地产行业低迷，房屋膨胀，影响到各行各业，本地区新建楼盘仅3个，我们合作了其中2个，竞争对手也在低价抢夺，为了不让对方有机可乘就自己酬宾价格放到底，亏本3个点将工地拿下，所以出货速度缓慢，工地进展也是做做停停，目前库存积压比较多，销量也受到影响，自己心态也受到了严重的影响，我们自己也要做到认真反思，重新找突破口，不能坐以待毙，接下来我们也要跟着公司步伐改变思路，必须做到渠道网络全覆盖，无死角，中小市政加强跑动以及关系找起来，确保销量不下滑。

2、前两个月正在积极大力找合适的位置房子成立运营中心，积极广纳人才引进，经过2个月的努力，目前装修已经结束，正在各大平台人才网发布招聘信息，尽快引进到人才。

3、接下来引进的人才主要计划着按照潜山运营模式大力对城区及乡镇渠道的开发，装饰公司的跑动，户外广告及门头的抢夺，做到多客户发展，大力推广公司的新品精品卫浴，从而努力提高市场品牌知名度以及占有率。

4、目前工地回笼资金也出现一定问题，由于在建的几个工地进度比较慢，做做停停，目前基本上都在垫资，价格压得也非常低，资金回笼太慢，任务巨大，心理承受压力极大，所以催款任务也是重中之重。

接下来我要调整好自己的心态，带动新人加大力度跑动，合理地利用时间，加大力度开拓发展多客户，同时把渠道，市政同时一把抓，做细，做精，争取突破！