在中财已经十年有余，在黄石市场已经干了2年多的时间，在黄石市场虽然看似干的热火朝天每天忙忙碌碌，但是到头来总感觉一事无成，想法多，落实总是不到位。这上半年我对我的工作开展感觉不是很理想，一是体现在我的销量上，二是体现在我的工程储备上，三是体现在渠道开发，门头制作及人员招聘，光看这几点，就已经觉得工作开展的不到位了。在下半年还有待加强，加强自己的自律性，加强自己的业务能力，加强市场的跑动。不能为取得了一点点成绩而放松自己，不能沾沾自喜，不能有疫情心态。对于市场来说我这点销量是远远不够的，是九牛一毛。对于每月的任务完成情况更是不理想，对于领导下达的门头推广，业务招聘，中小市政收集没有落实到位。从以下几点可以看出原因。一是黄石区域的工程储备不是很多，要加强工程信息的收集，中小市政的抢夺。二是要建立渠道团队，现在有公司的大力支持如果还建设不好渠道，那我是要检讨的。

目前没有很有实力的市政关系及市政工程进行合作，对于以后的市政工程开展是一个很大的问题，这导致我在后期想要有所突破增加了难度。在渠道跑动中以及项目的跟进中还是要进行每月乃至每周有一个规划，不能盲目地去跑，既浪费时间也没办好事情。对于自己的状态也不是很满意，总是在盲目地去做一些事，没有一个很好的行程安排，这是我要改进的地方，做事要有规划，要有目的性。领导常跟我说这样一句话，业精于勤。我觉得我应该好好地去反思一下自己，自己扪心自问一下，我做到了这四个字没有。

在接下来的工作中，我应该要做好以下几点，这样我才能有所突破：

1、招人，做好门头广告，建立好自己的渠道团队，抢占黄石市场的零售家装乡镇份额。

2、新进工程的公关上，一定要多跑动，要找到人，要找准人，提高成单的效率，在房建市场资金难收的情况下，找一些短平快的中小市政。

3、要融圈子，交朋友，不能在家闭门造车。

总之在上半年中，我的工作开展是比较缓慢的，也有很多不足的地方，我希望在下半年，有所改进，争取把销量提升起来，这样我才能在中财在黄石市场有立足之地。