2022年转型的一年，房产市场经历了前所未有的变革，暴风骤雨式的完成行业洗牌，超半数以上的民营大型房地产企业面临经营危机，公司为了尽快适应市场的变化，公司从市场的建设和团队的建设等各个方面都定了新的方向，我也从一开始的措手不及到现在的渐入佳境。

上半年整个区域的销量和工作任务是没有达到预期，相差甚远。现对这半年得失做以下总结：

团队建设一直是存在的大问题。招聘的工作一直在做陆续的有新进的人员，但是和目标还有一定的距离。在人员招聘上还要加大力度，可以通过多种形式与应聘人员进行沟通，加深了解。对于已经入职的新人，督促各直属负责人多关心新人入职后的工作情况，要为他们的成长创造相对有利的条件，多了解平时工作中遇到的问题，要激发新人市场跑动的积极性，解决新人在工地、网点配送过程中遇到的实际困难。一个良好的团队应该有一个集体的奋斗目标，形成强大的团队凝聚力。重点对优秀员工加以栽培，使之成为团队管理的骨干力量，让他们引领带动全队员工努力学习，奋勇拼杀，团结奋进，为实现创建优秀团队目标而共同努力。

成立配送中心是今年的新政策，前期存在着顾虑，积极性没有被完全调动，对配送中心搭建后的市场前景并不乐观，担心资金投入后不能起到应有的市场效果。在这半年的实际操作中心态已经完全转变，配送中心要为渠道做服务，还要为工程做服务。也参与工程项目供货，他们满足门店多、产品价格低、配送方便的施工方要求。与此同时，他们不参与项目垫资，通过资金高周转获取收益。后续将会紧跟公司的步伐。落实公司下达的所有指示。只要跟上公司的节奏，一步步走下去，肯定会有收益，而且会有很好的收益。

在坚定推动配送中心建设，品牌建设和团队建设上的基础上，充分督促业务员发挥我们在工程项目上的竞争力。把工程跑动人员和渠道配送人员区分开，发挥人员跑动优势，争取拿下小工地、小项目，攻关不垫资、少垫资的工程。同时，继续深耕市政渠道，多接触和积累人脉。虽然市政项目跑动见效较慢，但我们要始终坚持跑动工作。与此同时配送中心的搭建对常规产品的备库，能提高产品宣传作用，增强市场影响力，满足投标项目对于配送服务的要求，为市政项目抢夺增加筹码。

以上就是我上半年的工作反省以及下半年的发展方向，我们要在行业变革中谋求生存，在洗牌结束后抓住机遇。接下来我们可能会经历残酷的市场洗礼，但只要我们要奉行“九缺方圆，和而为一”的发展理念，秉承“诚实、认真、谦让”的中财精神和“正、勤、苦、勇、严”五字诀为主要内容的企业文化，脚踏实地，精益求精，从厚实走向优秀；志向高远，砥砺奋进，从优秀奔向卓越。我们一定会快步向前。