2022年已经过去一半，回首半年工作，不尽人意，首先是酬宾任务未能完成公司给予的任务指标，只是勉强保持去年同期不下滑，拖了管理处和总部的后腿。其次酬宾后货物动销较慢，说明基础工作和工地较少，且响应公司运营配送中心建立进展较慢。

总结以下几点：

酬宾时批发商客户的临时变卦，导致酬宾销量出现缺口；工程客户的工程受大环境影响，也出现断层，导致销量的缺口进一步扩大；另外小市政方面一直未能发力，厂房项目的跑动较少，欠缺；再加上个人实力偏弱，最终导致酬宾任务的失败。

酬宾后，经过去福建的学习，对自己的市场也有初步规划，自己分析，潘总的市场发展是刘总和王总的后续发展，我们前期的工作还是学习刘总和王总的操作模式，强大自身，拿出市场操作方案，一步一步强大自身，拟定初步的三年规划，我相信事在人为，前期组建好团队和配送中心，尽快融入市场，但在总部要求的过程中，运营配送中心的建立迟缓，导致目前出货较慢，资金回笼很慢。好在预计6约定完成运营配送中心的建立。

最后重要的是厂房跑动和小市政的跑动，在酬宾货物未完全消化前，作为后期销量的主要来源，需要加大跑动，积累资源。

下半年已经来到，跟随总部和管理处思路，稳扎稳打，步步为营，做好基础工作，相信后期会更好。