2022年已悄然过半，犹如白驹过隙，转瞬即逝。

突然发现自己也步入而立之龄，三十而立，立什么？事业？家庭？生活？金钱？家产？

提笔之时正是22年高考之际，回望自己，11年高考时的风华少年已是30岁油腻大哥，14年进中财时的奋发青年已是8年职场老油条了。2022年是自己转型的一年，也是自己升华的一年，如果说8年基地的工作是在吸收养分，那么今年也开始长叶吸收阳光、向上生长的时候。

很庆幸，在这个疫情肆虐的年份，我还有一份工作；很庆幸，在这个茫然不知所措的环境，我还有优秀的领导、挚友在引导我们前行；很庆幸，在这个而立之年能走出朦胧迷雾，打开眼界打开思维奔向康庄大道；很庆幸，我有这份勇气走出来，有这份勇气敢去想我三十而立要立什么，为什么要去改变，为什么而去奋斗。

转销售体系，已有三个月，感触至深，我是来挣钱的来搞市场的来卖管子的，不是来“镀金”的，自己已经没有退路了，只有把这个干好才能“衣锦还乡”。通过这三个月的销售工作，我越发觉得我的选择是对的，走出“安乐窝”，奔向市场，虽然市场萎靡，房企倒闭破产，建设滞缓等等市场负面情况，但社会总要进步，经济总要发展，国家总得搞GDP，这个时候我们顶住了，我们也就起来了。陈总谈到在市场整体情绪低迷的当下，正是我们中财抢夺市场的时机，这是时代赋予我们的机会，我们一定要加大工程项目的攻关力度，不遗余力地进行市场扩张，只要我们敢拼敢抢，就能在最大程度上享受行业洗牌为生存者带来的市场红利。再加之市场运营配送中心的建立和扩张更加细化完善了配送服务，运营整个区域市场，带动整个区域产品的品牌化，拓渠道建设，挖市政工程。

打铁更需自身硬。对于销售岗位虽然公司政策好，更关键是自己的能力，其不乏是技术、沟通、眼界、内心、融资等等。对于内心和沟通是一个关卡，也许是自己碍于沟通交流，也许是对自己的不信任，更也许是自己身份的转变放不下面子，每当自己有项目有进一步沟通空间时，总是退缩，把老李（九江管道一代李振李总）推到前面，比如曹峰的克拉管、跨区域的发货等问题，总是自己一手接的单子最终都让老李为其忙前忙后，自己又帮不上忙，只能一遍又一遍的催情况，干着急。内心强大网络构造和沟通魅力语言生成是缺乏的，是要去学习的要去沉淀。

所谓勤者至家业，智者至富贵，勤快的跑动是做市场的基础，新的市场，新的生活环境都要一步一步去踏过丈量过才知道哪里有五金水暖店，哪里是工业开发区，哪里是厂房。3个月之久，很惭愧修水、九江很多地方未跑动过，也只是知道哪个方向而已，更别提谈过几个门头几个店面几个工地了，业绩只能是零！

再看“勤”，不只是跑动勤快，天天忙得狗一样，更需要的是有智慧、有谋略的勤。规划自己比盲目的跑动更有必要，有方向有目的带智慧的跑动。比如一个厂房项目，可以从建设单位、施工、监理单位入手作品牌效应，通过水电专业分包作产品性价比效应，而非纯粹的对比价格，通过样品的破坏性试验对比性能差异，通过产品线丰富种类满足使用，通过完善的配送服务提高优质售中服务等等。

英雄不问出处，何况我们还只是狗熊。过去也许还是个“像样”的经理，现在只是一个普通的业务员，不能老是想着过往的战绩、称呼、身份，甚至要忘却，从零开始，脚踏实地，不骄不躁，不断跑动、不断投入、不断摸索，跟随公司步伐向前进！

临渊羡鱼，不如退而结网。坐以待毙，不如誓死一搏！