一、工作思路反省，需要涅槃重生

在房地产行情萧条的状态下，销量做得也不好，是应该多渠道去开发市场，可是我们目前还是按部就班地跑动工程。任何渠道还是得多分析多想，失败不可怕，可怕的是不去做，做了就会思考，就会成长。

二、配送中心的思考与反省

如今形势所逼，可持续发展的方向一定是越来越专业的团队和体系，做配送中心就要培养专业的人员和一系列体系。市场方向要明确，工作就有思路，就有目标；目前我们经销商也有一定的体系，市场上缺少持续开发的人员，很难突破瓶颈。经过市场调查，日丰做得体系更加细腻，对水工都很关心，日丰下的分销也比较忠诚，总之别人做得好的地方我们也要学习，思路不要滑坡，就可以做到未雨绸缪；在我们市场主要还是要明确好如何去运作市场，送货快、服务好、亮灯广告以及小规模促销会议、专车送材、客情维护等等都是我们以后需要做得更好的事情。

三、酬宾发货进展缓慢

今年出师不利，新年初就有工程停工，紧接着材料款各项问题都出来了，到现在去年的账也没有结。经销商在酬宾特意定了螺旋管原本来二月份就要发走的，这是影响发货进度慢的其中之一。自我反省忙于跑厂房和市政项目，把房开市场的甲方推介工作冷落了，应该积极面对，和经销商共同把房开市场重新把握起来。