一、新年酬宾：

新年伊始，中财的酬宾政策出台，让人措手不及；没有服务好客户，使客户的心态转变，未能达到公司要求，惭愧；总的来说是项目储备少，自己没有主动权，这才是未能完成任务根本原因。

二、出货回款：

不谈其他，储备项目本身就少，上年的项目基本处于半停滞状态，属于垫资项目，只有谈好方式再进行供货；对于房产项目的趋势，又不敢于拼抢，没有新的项目接轨，导致了发货速度慢；上年的款项到现在还没有说法，上半年在控制缩减赊欠款项。

三、解决方式：

房建项目及时跑动梳理，开拓新的渠道，多跟进厂房及小市政项目；放开思想，对于有把握的房建项目血拼到底，坚决不放弃。关乎市政类项目的跑动要持续，不能半途而废，没有哪个市政项目会砸到你脑袋上的，只有不间断高情商的付出，才有可能收获。

四、反省感悟：

不要为小事难过动怒，不要为小人愤愤不平，我们要对谁都报以微笑，变成一个不动声色的人。其实我们每个人心里都藏着另一个自己，只要我们乐观，善良，不消极，不颓废，总有一天会达到我们想要的自己。