2022年过得很快，疫情反反复复，感觉每天都在核酸中度过，经常性的有小区被封，人员隔离，工地停工，未停工的也进展缓慢。政府缺钱，房地产楼市低迷，项目停工，缓建成为常态。于是，很多人有了疫情心态，怪罪于疫情防控，不愿意去跑动，甚至有了畏惧心态，所以销量任务完成很艰难。

大环境就那样，我们无能为力改变他，只能改变自己去适应环境。今年中财公司主要政策就是运营中心，大配送大运营模式，鉴于武汉目前情况，张总来武汉实地考察听取武汉机构汇报之后，拍板成立武汉运营中心。运营中心有武汉机构入股成立，集武汉业务员之力，统一管理，统一运营，整合资源，力争把武汉市场做大做强，完成总部制定的武汉区域销量任务。

目前武汉运营中心已初具雏形，仓库配置，广告门头都已经完成。市场门面也已经敲定交付租金，正在装修阶段。

我总结以下几点经验：

1、兵马未动粮草先行，首先资金要充裕，不然小打小闹不符中财管道的市场形象。

2、选址很重要，交通要便利，出货要方便，货车要必备。

3、工程和配送要分开，工程配送和渠道配送要专人负责。家装必不可少，尤其是省会城市，形象展厅做好，一定要把家装零售产品配齐，从净水到卫浴，管道到新风。

以上是我这半年的经验总结和反省，革命尚未成功，年底再看效果。