2022年的上半年已悄然过去，全球经济大环境的恶劣、再加上国内断断续续的疫情，好像这个半年什么都没有干，就这样荒废过去了。还记得去年的这个时候，才刚进入化建业不久，对一切都陌生的我，同期销量也有200万了。一年的成长，项目也有了一定积累，可到如今发货量还没有去年同期的一半多，确实应该好好反思。

去年刚入行不久的我，因为资金压力大，急于出货，好多项目其实手续并不健全，因此到了今年也吃到了恶果。一笔款子拖了半年了，还迟迟没有结果，这也给我敲响了警钟。今年上半年在跑动项目的同时，更看重资金安全，把控好项目风险，不怕麻烦，各种手续必须齐全。这个行业，各式各样的人物都有，他们能在行业内生存自有他们的生存之道，不能太过于盲目的相信一个人。记得有一位领导说，要先小人后君子，防人之心不可无。可能也正是因为目前我太过谨小慎微，才导致上半年发货量着实“可怜”。

去年的我更积极主动的跑项目，把自己区域内的大小项目都跑了个遍，当时的我还没有现在的关系，很多项目都是陌生拜访，凭借自己的韧劲、软磨硬泡也攻下了不少项目。今年懒散了许多，把更多的精力放在了融圈子、处关系上面，少了之前的决心。总想着先去做关系再做项目，为此我也特别请教了陈总，陈总的一番话对我受益良多。其实所谓的关系就是一把双刃剑，好的一面是可能因为有关系，更好沟通，再通过我们中财的实力、品质去攻克项目；坏的一面是正因为有了关系，有些不需要垫资的项目垫资了，有些能卖得上价格的项目让利了。还有的项目明明是好项目，却因为自己觉得没有关系，不想做、懒得跟进，就这样白白丢掉了。如何去运用这把双刃剑，只把剑锋递向对手而不伤及自身，中间还有许多需要学习的地方。人的关系网是无穷尽的，会越处越多，要学会在人际资源中抓重点，不要把太多的精力和时间浪费在没用的人际关系上，着眼于项目，一切以拿下项目为核心，在这环节上自己还欠缺太多。

以上是我这半年的反省。