光阴，仍转瞬即逝；生活，仍碌碌无为。转眼间2022年已经过去了一半。回顾这半年的工作，常令我感慨万千。畏惧心态是销售人员的拦路虎，在3月份的市场跑动中我接到了一个单子，钢带增强螺旋管和塑料检查井，当我看到单子上面有ID1500的钢带管和检查井时，但我们公司又没有这个产品，就积极和基地沟通申请，在多次沟通申请后，公司依然不同意外协本公司没有的这个规格，而且连我们公司自己在产的规格也做不了行业标准，只能生产企标管。钢带增强螺旋管还是在吉林基地发货，当时是全国疫情高发期间，吉林基地处于封城停产状态，根本就发不出来货，多种因素打垮了我的工作热情和工作信息，使自己变得消沉，我当时就选择放弃不再继续跟进。

这个事情被同事知道了，虽然我们公司没有这些口径的产品，没有达到这个项目要求的合格产品，他还是很耐心的跟工地和技术员沟通钢带增强螺旋管和检查井之间连接的各种问题，他常说的一句话就是危机危机，危中寻找转机，把每一次的困难都当做一场磨炼，百炼才能成钢，在我们公司没有这个产品的时候我们纯粹的服务、用心的服务更容易感动人，那么在我们公司有产品的时候，这个项目就顺理成章的非我莫属。

功夫不负有心人，付出总会有回报。项目在后面使用的排水管、排污管和一些小口径的钢带管就都给他做了，虽然量不是很大，但是从中我感受到了不抛弃不放弃的“蚂蟥”精神，任何时候都不要为自己设限，你的每一次付出，都会换来超乎想象的收获，只怕你不敢尝试。

通过这件事情，让我明白了钱是怎么赚来的？其实，钱，并不是赚来的，而是帮助别人解决问题后给你的回报。您发现了吗，那些越想赚钱的人，钱越是赚不到钱。抱利他之心，行利他之事，命运自然就会好转。我现在应该思考，自己能给别人带来什么，能帮助别人解决什么问题。什么时候，想明白了这句话，就真正开始赚钱了。

学海无涯，学无止境，三人行必有我师，在以后工作和生活中，谦虚好学，提升自我，自信自强，未来可期！愿大家一同跋涉的求索之路，成为启蒙与追逐的康庄大道。