时光飞逝，转眼2022上半年就这样在不知不觉中悄然而过了，回想起半年的点点滴滴，虽有胜利的小喜悦，但总归还是以失败居多。今天主要把半年中最失败的几点记录下来，权作反省，亦做检查，警示自己。

1、年初酬宾总体不理想，未完成任务，分析原因，终究是觉得基础工作做得不扎实，抛开公司内部内耗环境不说，经销商全面溃盘，没有一个达到预期目标，只能靠机构冲量来弥补经销商那块没完成的任务，感觉很累，而且还弥补不上缺口，所以基础市场的好与坏是我们能否完成销量的晴雨表，而且可以说是致命伤。造成全线崩溃，跟不上节奏。酬宾后3、4月份的销量，按理说销量在市政产品上产生，但今年数据不强大，不是井喷式地爆发，总感觉市政的储备明显不是很足。没有多条腿走路，在以后的工作中必须加以纠正，多渠道发展，才是生存之道，是谓反省一。

2、团队建设还不够强大，今年放开业务人员的招聘，到目前为止，人员到位情况还很欠缺，虽有7个网站招聘，但应聘者寥寥无几，入司者更少，有志者事竟成，那是要建立在有人员的基础上，才会有志者，不过此项工作慢慢会好起来。另外一些传统老机构思想平平，感觉对销量无所谓，既没有客户的支撑，加上自身又不强大，所以举步维艰，我呢没有掌握好机构真实动态。机构呢临时抱佛脚，越抱越蹩脚得以淋漓尽致的体现。思想上平平，造成脱节，是谓反省二。

以上二点作为上半年的反省，亦做警示自己。