2022年注定是一个不平凡的一年，从19年至今。连续三年疫情，且今年离我们最近的一次，导致我们全县封城一个多月，这次的疫情突然爆发把我们的生活打了个措手不及，同时也给我们带来始料不及的恐慌和无助，更严重影响到了我们的业绩。

之所以我们现在就能出来活动，那得感谢我们的政府在这么短的时间内就控制了疫情的发展，才使得我们的生活步入正轨，才使我们有了收入。同时我们还得感谢公司给我们的酬宾活动，才得以在严峻的新冠疫情影响下能比别人更好的优势拴住客户。

今年的压力是比较大的，在原材料的上涨及疫情反复爆发的双重打击下市场更难做了，也直接导致更难完成公司交给我们的销售任务了。现在整个大经济环境都不是很好，家装这块因为连续的疫情影响很多人的经济收入都出现了严重的缩水，从而导致很多人都没钱装修。因为目前经销商主要销售的产品类型分为两大类，一个是PVC的排水和线管，另一个就是PPR的，而且他的主要销售渠道就是楼盘而没有做家装，这几年我们县九成的楼盘都是的我们的管子，但是目前楼盘开发越来越少，导致他今年的销量也跟着下降，但是我们余干的经销商主要是家装做得好，而房建这块又不行，所以这块是做得很不好的，力争好好帮他们一起改变下这种情况。

上半年市政这一块同样是比较冷淡，因为疫情原因，不管是工业园区的厂房建设还是市政污水改造的工程目前都还是处在复工复产的阶段，复工的没几个，而且由于上半年雨水太多，目前开工的又停了，今年下半年真不知道什么行情。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快再提升自己的业务能力，做好各项工作，争取能销售得更好。

首先下半年的主要跑动对象锁定在市政这块，要随时关注每天的招标公告及做好记录，开标时间、中标公司，以及跑动中标公司的时间和次数还有其潜在的关系网。其次第二目标是老旧小区和背街小巷的整改工程，然后还有楼盘的绿化改造工程。这三块是今年下半年的重点跑动对象，只要严格时刻督促自己，不断跑动，相信会有好的回报的。

然后市场主要协助经销商开发家装这块，比如找装修公司合作，还有下面的门店开发什么的这些，然后余干那边主要协助客户跑房开这块，这样两边都全面性发展，相信还是会有收获的。

最后，感谢公司对我们的培育，同时也感谢公司给了我一个展示自我能力的平台，所谓“万年太久，只争朝夕”，希望在未来的日子里能和公司一起发展得更好。