端午一过，一晃半年时间又过去了，上半年工作前期酬宾为主，今年自己花了点力气，把任务完成，还是很吃力，说明基础工作没有做好，市场储备量比较小。也没有发展比较大的有实力的经销商，主要靠自己的一点力量。这个是导致任务压力大的最主要的原因。后酬宾以分销和做市政项目为主。我这块主要以项目为主，根据项目进度发货，目前大部分酬宾货发完，回款比较慢，应该和目前环境有关系，所以在找新的房开项目上，还需要更加谨慎，县里刚定了2个项目，找工程合作伙伴更重要。市政上半年也没有发多少，主要还是手里项目少，用管没有达到高峰，另外上半年雨较多，工地施工受到一定的影响。疫情也带来一定的影响。

总体来说上半年工作绩效不高，需要通过下半年的不断进步，才可能在全年度考核中完成公司的指标。方向还是要以市政为主，中小市政重点攻关。要不断找新的有效的市政圈子。勤跑动，不断向做得好的机构学习。争取上一个新的台阶。

还有一个就是感觉今年的款比较难回。上半年发出去的货。都没有怎么回款，本来想端午多回些款，还是落空了，所以后期的工作压力不仅是业务压力，资金压力也会是很重要的方面。我想除了对每个项目资金情况了解清楚，嫁接项目给有实力的经销商朋友做更为重要。把利润让出去，把量做大，自己才能干得轻松。所以下半年找有实力愿意垫资的经销商是工作的重心，兵马未动粮草先行，经销商的实力，就是我不断谈新项目的底气。

针对不同领域，都要找到相应的合作伙伴。只有这样，除了自身努力，还要不断发现新资源，才有可能取得让自己，让公司领导满意的成绩。这些是对我上半年工作的一点总结和反思。