2022年全球疫情不断，国内受疫情影响，各行各业经济都处下坡势头，房地产业首当其冲资金断裂处于水深火热之中，我们管道销售也是随波逐流，货款回笼更是成为老大难，为了讨债当儿子做孙子，债主（无钱）就是给不了面子，当然赖姓家族无缘无故更多出了一批批、一群群不靠谱的人！在这种环境下80%的人对于投资静于观望态度，不想投资也不敢投资（怕亏）。

2021年9月份，吉安几人合资组建运营中心，逆势扩张，PVC亏本卖，高薪招人，装饰办公场所、堆场租地，购买送货车辆，这些费用压得喘不过气，还能亏多久？相信80%的人都会有同感，但是他们会当我们是傻子，是疯子。

吉安运营中心第一步是开发县乡网络配送业务，大家都分析了一遍又一遍，乡村建房越来越少，很多乡镇上的五金水暖店因没有业务，都处于半停半开的边际。吉安区域这么大乡镇有二三百个想全面开花、人力、财力、投进去不是一个小数目，通过大家商量以峡江为试点，因为峡江县是个空白市场（销量为零）。

2022年4月26日队伍进入峡江境区，通过一个多月的辛勤汗水，在境内开发分销网点35个，虽然盈利远差于员工工资，但看到峡江配送中心的员工人人激情高涨，从他们脸上看到了对整个吉安县乡网络配送的信心和希望有感：

当下80%市场被人放弃时，20%的人（傻子、疯子）冒亏本的风险去抢占这80%的市场，这20%的傻子、疯子人人都能轻松抢得一份自己的市场，但是当这80%人醒悟过来时，只能去拼命地抢那20%不属于他们的市场机会，那时候他们才是我们眼中真正的傻子和疯子呢！

跟着公司思路走，当吉安发展出1000—3000家网点时，突破亿元都不是梦！