一、关于工作方法和效率

半年过去，总部业绩平平，不能持续增长，作为总部领导的第三个年头，是要考虑反省自己工作的方法是否得当，工作效率是不是很高，布局是否很完善。过去的两年时间业绩还有所顺势增长，也感觉自己开疆拓土上困难不大，在某些客户及机构培养上也付出了一定心血，某些方面也不计个人得失及风险，但是现在陷入业绩增长困境及个别重点培养机构陷入资金困难。在风控上做得不好，没能对项目及客户全面分析，对个别点的业绩增长有所顾忌，没有做到整个面的布局，更多的时候过多集中在个别业务点上，导致队伍人员的招聘停滞，品牌建设没有得到重视。在工作方向上和总部领导的位置有所偏离，导致经济不太好时，没有业绩增长的动力，方向不对，努力白费，下一步工作要及时改正，争取做一个合格的区域领导人和布局者，提高工作效率，推动总部业绩的持续发展！

二、合理安排工作计划

近段时间由于疫情的影响，很多计划不能很好实施，被疫情影响，不能及时调整。现在疫情趋于稳定，对于走访区域要有合理安排，不能因为疫情作为借口而改变计划，对个别区域的建设每个节点都要有闭环，要有监督，甚至是惩罚，不能流于形式，做到严、狠、逼，不能持有老好人心态，得过且过，最终结果会害死自己和团队。

总之，作为区域领导人还要全面地提高和学习，不断完善自己和队伍！