2022年上半年是在煎熬中调整、在调整中改变的上半年。第一季度激情满满，第二季度举步维艰，导致无论从外部环境还是从内部氛围来看，对于型材市场都显得比较悲观。现照例从市场、团队两个方面做出反省，鞭策自己能从反省中发现问题并解决问题，从改变中求进取。

一、市场。2022年的市场个人感觉是充满迷惑性的，积极的人看到乐观的一面，消极的人看到悲观的一面。我们总觉得自己十多年市场摸爬滚打经验丰富能一眼看穿市场本质，然后就形成一种比较尴尬的局面：所谓好的项目我们不敢抢，因为抢不过；所谓差的项目我们不敢做，因为做不了。还有一种项目，我们占了先机却落了后手，比如阳光大地集采项目。年初的时候大约定了二十多个盘，但因为我们自己操作不当，到现在陆陆续续改掉了五六个，且都是比较大的，用阳光招采曾总的原话评价我们“一把好牌打得稀烂”。上月我和总部陈总汇报的时候也反省过，造成这种局面就是因为我们管理机构的失职，作为营销活动上传下达的中间环节我们没有充分发挥好集团赋予我们的管理职能，没能真正为营销机构做好服务工作，导致供需双方各种不协调。本月经过和巴中型材付强多次沟通多次协商，我们调整了对于阳光大地的工作思路，开始积极跟进各个环节，希望后续能有所好转。另外一方面，塑钢市场可能在上半年因为这样那样的原因表现得的确相对疲软，但这个疲软是不是就会直接影响我们的销量呢，通过半年的发展，我想我们大部分人都陷入了思维误区，或者说是以大环境如此来替自己解围。川北区域上半年表现最好的达州市场，没有阳光大地项目，也没有塑钢门窗厂家排名第一的精诚门窗，但就靠着定牌项目多、合作中小型门窗厂多，在半年度销量翻番，这很说明问题，值得我们好好解读。

二、团队。川北型材团队具备较强战斗力，这方面优秀机构的榜样带头作用功不可没。今年年初集团营销会议我们也曾有过很高的目标，但在本年三月份因为外部同行厂家的强势狙击我们丢失了不少项目，刚好那段时间因为工程回款问题对我个人也产生了很大的影响，从而在队伍的管理上显得有所懈怠，最明显的表现就是视频会议少了、研究市场分析项目少了、机构之间的交流也少了、最终结果就是销量下滑了。四、五俩月我很焦虑，不知道该如何迈过困境。在此我要感谢我们川北团队各位兄弟的信任，比如广元冯涛，不计个人得失竭尽全力维护阳光大地客情关系；比如巴中销售中心付强，多次主动和我交流队伍建设问题，提出我们要保持好团队凝聚力、战斗力；比如达州销售中心杨红星，面对不可预判的原料形势，亏损拿下HS两个项目，为我们团队后期追赶销量打下了基础；比如南充四代蔡沁江，为了达成年度任务多方奔走；比如南充三代周贤义，在部分项目丢失后能迅速调整心态，不计成本抢夺各种安置房、厂房项目；当然还有南充二代张超，默默无闻包揽了几乎所有南充阳光大地项目的收货、过磅、签单等琐碎工作、渠县刘均和巴中牟林也勤勤恳恳日复一日地跑动区县市场且都取得了不错的效果。是团队这些兄弟们的努力与坚持，让我深受触动。我坚信，有团队的拼搏，有总部的支持，我们川北一定会越来越强。

既然定了目标，就不要因为客观原因想着去调低底线，那样会变得没有底线。2022年下半年，我希望我自己能带领我们川北团队尽全力实现我们的目标。