疫情：

地产市场的萧条远比我们想象得严重的多，年初酬宾资金的匮乏可见一斑，很多知名的房企也出现了跳票、抵房等等无法结款，使机构无法得到资金，规划的酬宾销量差之甚远。2月26日杭州月度会议后回到东北，马不停蹄地跑市场，落实发货，可就在3月3日吉林省爆发了大规模的疫情，原本以为封城15-20天就会结束，结果一下封了73天，使原本各项都萧条的东北市场更是雪上加霜。73天的封城导致很多无论公司还是个人都极尽崩溃，个别人还做出了极端行为，虽然现在疫情已经结束，但是机构对今年的地产市场很是悲观：一方面房子没有成交量；另外，很多项目找不到农民工无法开工。

配送：

配送运营中心的操作思路是南方市场的成熟思路，能够弘扬企业品牌，增加消费者的品牌意识，还能够有效地把控资金的分解，但现实是配送中心的落实并不理想，有些老机构自持理念，持观望态度，总是想看到别人做成熟以后再参加，担心亏损赔钱，嘴上说得很好，就是不行动。目前东北四个管理处，真正走向运营中心的只有辽北的赤峰零售代和哈尔滨的哈三代机构。辽北的通辽、铁岭、葫芦岛正在小步前行；吉林管理处和辽南管理处真正意义的运营中心更是一家没有，他们所做的都是零售，所以运营中心启动很慢，当然这里面跟地方政府疫情管控的严有关系，截至现在，东北的疫情管控相比较其他省会还是很严，虽然上面有明确要求低风险地区不能过度核酸检测，但上有政策，下有对策。总部针对配送中心先后出台了油补、广告、物料、人员等方面的支持，但是效果不明显，所以总部要求各管理处首席必须与机构一同开货车带货到市场去，同时总部也出台了针对配送运营中心较差的机构给予总部区域内公开认领，配送中心必须在东北推行下去、落实下去，没有任何讨价还价的余地。