团队建设：2022年集团提出招聘新人，进行大配送模式，本身是让我很兴奋的消息，可是随之而来的是难以抑制的悲伤，机构对于招聘新人看上去很接受，可是行动上并不那么积极，通过反复沟通才发现大部分机构认同大配送模式，但是自己去做感觉顾虑重重，究其原因是现在缺乏了激情，没了二次创业的魄力与强烈愿景，不能迈出这一步的机构基本都是长期直做工程的机构，应收账款没有缓解，资金方面缺乏自信，加上没有从事过渠道，从过去开发工程经销商的失败中认为经销商开发比工程直做难很多。我辗转难眠，反复去沟通机构，给他们分析正在做得好的大配送机构都是工程如何转型过来的，我自己反复沟通中更加坚信了这个模式的魅力与正确性，可是任凭自己无论感情捆绑还是口吐莲花，机构不愿意做的还是持观望态度，我知道这种观望其实就是放弃。好在还有几个机构愿意去做。这让我深深感到了前所未有的危机，没了二次创业激情的团队是很难突破进取的，面对当前大环境，大配送不光是未来的正确走向，更是作为机构的生存之道。如何一个个地带动起来现有团队是我当下的大命题。无法用行政命令去执行的一次变革。

行动力与学习力：认识我的人都知道我是个想到就去做事的人，不墨迹，所以我看到一件需要、必须、去做的事，就会想尽办法去让团队中的人跟着我去干，至少要有人愿意接受这样的思路。这次总部提出带货下市场我犹豫了观望了，我总用自己考虑分析的障碍及收益付出比做了判断，长春临时会议后，我带着去哈尔滨看看的心态，与哈尔滨辽北的人一起拉链，在跑动中通过我们老人的带动培养了新人的能力也激发了他们的斗志。我在过程中还总结到了丰富的经验。当新人用仰慕的眼神来看自己的拉链成果时，一下子让自己找回了刚入销售行业初心般的心境。要想做成一件事，顾虑太多，想法太多，缺乏迈出第一步的勇气，总是很难看到希望。我一直在想学习力的强弱主要还是取决于人的自尊心，是以不想输的人就会一直在奔跑的路上。高山仰止，人得有尊严的需求，有了这个需求就会不断地对自己不满意，不知足。知足常乐是万分不适合我们销售人员的心理。让自己怎样时刻都去发现自己需要不知足的地方，这样才有行动的方向与目标。

关怀与理解：我的现有团队基本都是我亲自招聘、培养起来的，经过了多年的磨合融入，大家很熟悉了，总是彼此希望得到更多的理解与更多的给予，在矛盾与理解中成熟着，也逐步职业化，也少了很多的当初亲人般的关怀，更多是工作中的彼此沟通。都在忙碌中，团建机会也少了，加上疫情，更是难得的团聚。以前经常与他们的家人走动，让家属鼓励支持他们，现在极少走动都有些陌生，机构的荣誉感会因此降低。下半年还是要让自己抽出时间与他们及家属多些互动。

十年中财路，走过来对自己满意的时候太少，现在随着年龄的增加真的很迫切希望能交出辉煌满意的答卷。