时间飞快，转眼间2022年上半年工作已经接近尾声，为了更好的开展下半年的工作，现对2022年上半年工作进行反省。

1、跑动不勤，有吃老本思想

随着在项目和客户的不断积累，会有一些老客户介绍的项目和合作客户直接定牌的项目，所以在新项目和新门窗客户的开发工作上有所放缓，在思想里认为有这些项目在做也可以了，可是市场就如逆水形舟，不进则退。没有新客户的引进，就等于守市场，而市场是守不住的。所以在克服吃老本的思想，在服务好老客户的基础上，要不断跑动新项目，结识新客户，不断开拓新的市场。

2、对垫资项目有抵触心理

因去年垫资项目及客户回款很不好，所以今年上半基本没有新增垫的项目，仅对个别信誉度高的老合作伙伴给予一定的垫资支持。回看以往的应收帐款，其它大部分还是没有充分预判个人及公司的风险情况，特别是针对个人的垫资，风险确认很大，以往的呆死帐目也基本是由个人产生的。而与公司签订正式供应合同并严格按照合作执行的基本没有呆死帐的情况。所以并不是一刀切，而是有所判断分析.

以上是本人对上半年工作的反省，其实工作主要是心态问题，心态积极，就会积极的面对市场面对客户面对困难。所以在遇到一些困难与问题时，要提醒自己随时保持积极的心态。