在公司坚持以“加强队伍建设，细作渠道建设”的发展方针指导下，本人2022年将工作的招聘新人，带团队，将销售重心前移，贴近市场，制定切实可行的竞争策略，截止目前2021年销量任务完成情况不太理想，同比下滑明显。现将2022年销售工作中存在的问题作总结分析。

一、2022年上半年的主要工作及成效

二、2021年上半年工作中存在的不足

对新招聘人员的管理不到位，要求太松，监督不力。发现工作存在问题时，总是觉得给下属留点面子，没有给予立即纠正。

思想懈怠，责任心不强。面对宏观大环境不好，整个房地产行业疲软，区域项目大面积停工，没有积极面对，思想出路。对公司推出对新产品和管道项目，不能积极学习，认真推广。总是担心越界，得罪同事，违法公司职责划分，不主动争取，等靠要的思想严重。

对竞争对手针对性报价，面对低价竞争，没有太多应对办法；特别是面对门窗厂确定品牌，谈完低价再谈垫资的客户，没有更多的办法，放弃了很多销量。

三、针对以上不足的改进思路

加强学习，绷紧思想这根弦，认真学习公司相关管理制度，生产要求，立足职能职责，不断提高执行力；灵活运营公司政策，服务好区域客户。

坚持工作上亲力亲为，严格要求自己，严于律己，以身作则带来队伍，端正队伍的工作态度，形成严谨、稳妥、效率的工作作风。

针对竞争对手的低价冲击，要找源头，攻关上游重视品牌的负责人，引导客户在同等品牌下再比价格，给竞争对手设置门槛，针对垫资客户，将灵活运营公司政策，依托公司授信，整合经销商资源，在力争合作的前提下，尽量降低垫资风险。