随着PVC原料价格剧烈波动，型材行业也开始了原材料+加工费模式，但同行厂家加工费一直以低价抢夺市场，我们没有了价格优势，加之市场行情低迷，房地产下滑，今年我们遇到了前所未有的困难。

如何解决我们现在遇到的困难，是我们面临的最大问题，我觉得我们还是要坚信中财的体制优势，坚定自己的方向，多跑动、多拼抢，来战胜困难。

中国始终是一个人情的社会，团队不但包括我们业务员，跟我们长期合作的客户也是我们团队的一员，我们要维护这些变相也是一种团队管理。

发现自己在工作中的不足，我平时比较拖拉，不能做到当日事当日毕，因为这个也失去了很多的机会，跟进项目时，总以为希望很大，结果自以为关系很好的门窗厂没有做成，而对成都下来的门窗厂缺乏竞争优势。对我们做销售工作来说这是致命的缺点，必须坚决改掉这个坏习惯。

调整心态，适应新的价格体系，在控制风险的前提下减低利润预期抢夺工程项目，工作重心向市政管道方面倾斜。