转眼间已经半年过去，又到了半年反省的时候，回顾这半年的历程，可谓是喜忧参半，喜的是目前看起来有点销量，忧的是这半年没有大的工程储备，展开分析，问题到底在那里？

去年结束时各种合作单位，但凡是有合作的涉及资金垫资的，都没有完成收款或者收完款，截至目前还是有好多款项没有收回来，导致今年谈项目时凡是涉及垫资的，心里都没有底，基本上没有操作，这就导致储备工程减少，只能做款项好的项目。不过这也是一个契机，刚好在目前这个环境下尝试大胆的推进现款操作，从而重新培养一批优质客户，不差钱的客户。

今年自己区域内目前工程量少，好多项目至今没有复工，塑钢项目更是凤毛麟角。管理处开会时多次讨论机构的发展方向，在塑钢继续维持的情况下如何为下半年甚至于明年的市场销量找到突破口，目前从公司的产品线里面看起来可以快速转型的就是销售管道，但是我们型材机构又没有传统管道机构的配送能力，无法做到传统的产品销售，只能从市政项目上突破，但是隔行如隔山，市政管道涉及资金大，周期长，市场关系更为复杂，我们的跑动也是盲人摸象，无法快速的出成绩，现当下还是没有找到明显的突破口，或者说，还没有入到当地的市政圈子里面去。所以我反省，下半年更要加大市政管道方向的跑动和深入了解。

再就是目前房地产市场低迷，市场上的突破扣不大，但是我发现产业园项目，厂房项目这一两年比较健康，建设如火如荼的进行，这是一个突破扣，我需要在这方面加大投入，勤快跑动，抓住这个风口。

总之下半年还是要继续加大在市场的跑动，多了解更多的行业信息，不能只盯着房建项目，既然市场比较难，无法及时的改变，那我们就改变自己的观念和思路，改变自己看市场的角度，从而在市场的新渠道里面挖掘出新的项目和产品渠道。