每个工作周期都要写反省，写不是目的，目的是对自己半年工作的一个总结和反思，我从以下几方面进行深刻反省：

一、市场：毕节市场是个好市场，虽然存在铝合金正增长，塑钢整体负增长的大环境，但中财在当地市场的占有率还是有一定的提高空间，基于此，贵州市场管理处领导也针对问题成立了毕节型材市场二部，这也充分说明我以往工作的不足之处，也希望二部的成立，能带动毕节整体销量的提高。毕节原来也成立有几个县级代表处，但整体运行下来也是不尽人意，这里除了我的领导和管理能力外，也有人的问题，下面我从人的方面再进行更深刻的反省；

二、人：目前代表处就我自己一个人，既是管理者也是被管理者，所以自律是非常重要的，尤其是我们这种在外的销售人员，多跑一个客户，就多一份成功的几率。而我在这方面还有待提高，还存有等靠的思想，总以为老客户会带来材料采购清单，实际上客户更看重的是利益，哪个厂家价格低，垫资多，他就会和谁合作。所以加大甲方跑动也是破冰之举，下一步我要重点找甲方公关，找有钱的甲方，他们的话语权更大一些。事在人为，多动动就会有新收获。

三、客户：客户在加大开发的同时，也更重要做好维护，而我又是做的最差的，编筐编篓，都在收口，而我却在最后往往因自己的失误，造成客户的误解，下一步改正自己，从今天开始，做一个合格的中财服务员！

反思还有很多很多，自己也会在今后的工作中不断反思完善自己，请大家多给与监督和鼓励。