日月如梭，转眼2022年半年就这样从我身边溜走了，这是我也是我在中财的第9个年头了。回顾今年中有什么收获呢？说真的，收获对不起我的付出;面对如此窘境我觉得更应该总结反省自己，将今年的工作情况大概分享一下：

工作的自我总结：

1、完成了公司分配的任务，可是在成都这个市场做型材销售，面对同行厂家的相互杀价，或者通过手段送回扣，自身的利润几乎为零，甚至是亏钱的。

2、通过这几个项目公关提升了些许自身公关能力和业务能力。

3、目前储备项目青白江瀚城绿洲未供完，重庆清真食品厂未供完，已签的有另外两个小项目未进场。

工作中的不足：

1、收款困难。

2、服务这块，主观原因资金问题导致服务跟不上、供应部生产跟不上，下订单高达1个月才能出货的情况有出现。导致客户投诉甚至发函起诉。

3、价格上和同行厂家没有竞争优势，这个尤其突出在这3.4.5月份，目前同行厂家价格比我们价格低了800-1200元一吨，因为价格这块定了的项目被同行厂家抢走了2个项目，虽然价格这个不是我们作为销售人员能控制的，但是有的关系因为价格差距太大，报价就死了。

工作思路：

1、理清销量来源，和赚钱项目，选择优质项目。

2、凡事尽心尽力，实时跟踪各个事项。

3、收款刻不容缓，讲条款不讲人情。

这是我对明年的工作态度与思路，既然我选择了这个工作，我还是要全力以赴完成公司交代的任务，奔向我理想的彼岸。