2021年7月28日，大连管道市政代表处的成立，伴随着新机构成立初期的热情，随之而来的便是各种应接不暇，从接手内务、团队建设、办公室仓库的建立都是需要过程和耗费精力的，这些也都可以克服，但是随之而来便是迎接更大的挑战。

从业务员到机构主任的身份变化，内心也是发生了很大的转变，希望变得更好、业务更多，自己变得更强大，我从最初的只会谈工程项目，思路转变成谈大客户，从谈大客户到配合大客户做项目，再从谈市政项目转变到嫁接经销商做项目，目前也正在探索更多更好的方案加大中财的市场占有率，但是随着中财各地机构大配送的成立，我深入市场做配送，只是由于目前还没有深刻体会大配送的意义和精髓，所以进展一直比较缓慢，内心也特别的焦虑，目前也在结合市场，和团队一起找方法。

融入中财这个大家庭，不同的角色变化对中财也又不同的定位和看法，只是自己有责任把这份工作做好，不希望浪费了领导对自己的一番教导及培养，更不希望自己在中财这个平台掉队，所以我会更加努力，让自己和团队不断进取，天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物，所以我一定努力坚持不放弃，把中财这份工作做好，带着团队增厚美德，容载万物，力争创佳绩并且业绩长虹！希望明天会更好，中财会更好！