时间很快，已过半年，在这期间有收获，也有不足。在以往的几年，丹东销量主要是来源于房开项目，市场零售及少量市政。现在由于疫情，房开项目竞争越来越激烈。我对自己的不足之处进行了分析，希望在以后的工作中有不断的提升。    

1、零售方面：没有把分销商做到最细，对建材市场小户经销商不够重视，认为出不了多少销量，没能渗透的了解市场，没有更好的把批零做到位，没能做好广告宣传。以后工作要抓紧招聘人员做好大配送。根据要求，加强业务学习，把公司为零售市场推出的新产品让经销商尽快熟知产品特点，和营销政策，帮助经销商把新产品的卖点及优势发挥出来。

2、工程主要还是以产品的质量和价格为切入点。各厂家在价格上打价格战，竞争特别激烈，使用方反而对产品质量重视程度下降。利用公司酬宾政策，抢夺工程，由其是公司新推出灰色PPR，更有利于工程竞争。下半年，要利用酬宾价格对工程有一个具体的规划，对今年下半年准备开工明年使用材料的工程进行排查，做好记录，对各个工程的工程进度做到随时撑握，随时跟进。市政管道销量微乎其微，目前只做了一些村农改水和农业大棚项目，今年跟进一些大型种植园项目，利用公司政策，紧紧跟上。

3、业务水平需加强，紧跟公司脚步，招聘人才，加大零售及配送。大力跑动零售市场，对县乡做好分销工作，对城区做好批零工作。